SEO Послуги
Ніякої магії, лише ефективна робота над сайтом!
Google Ads для військторгу DefPoint: як ми збільшили ROAS вдвічі та знизили витрати майже у 2,5 раза
Контекстна реклама – один з найефективніших каналів залучення цільової аудиторії для e-commerce, що дозволяє швидко отримувати продажі та збільшувати дохід. Водночас без чіткої стратегії, правильного налаштування кампаній та постійної оптимізації рекламний бюджет може витрачатися неефективно. Тож для досягнення результату важливо залучати фахівців, які вміють працювати з аналітикою, аудиторіями та автоматизованими інструментами Google Ads.
Під час просування магазину тактичного спорядження DefPoint команда Sprava Agency за короткий період змогла посилити ефективність реклами та навіть перевершити очікування замовника. Завдяки комплексній роботі з Google Ads і SEO вдалося збільшити кількість конверсій та забезпечити зростання продажів, суттєво знизивши витрати.
Магазин DefPoint: товари для військових, мисливців і любителів активного відпочинку
Наш замовник спеціалізується на продажу тактичного спорядження і технічних засобів, необхідних у польових умовах.
Інтернет-магазин DefPoint пропонує:
- тактичний одяг, взуття і головні убори;
- бронежилети та плитоноски;
- військову оптику й засоби зв’язку;
- дрони та запчастини до них;
- рюкзаки та сумки;
- туристичне спорядження.
В асортименті – товари відомих українських і закордонних брендів, а також продукція власного виробництва.
Цілі співпраці з DefPoint
Глобальна мета замовника полягала у збільшенні продажів і доходу за допомогою інструментів Google Ads.
Як основні KPI проєкту визначили:
- вартість конверсії – до 500 грн;
- кількість цільових лідів – понад 250 на місяць;
- середній чек – 7200 грн.
Працювати над проєктом почали у лютому 2025 року.
Що зробили в рамках просування
Основна робота розпочалась у березні після проведення первинних технічних налаштувань, аудиту рекламного кабінету і впровадження нової стратегії.
- замість геотаргетингу на всю країну налаштували показ реклами для неокупованих областей та їхніх обласних центрів;
- обрали українську, російську та англійську замість усіх мов;
- брендову кампанію перевели у точне співвідношення і залишили поточну стратегію «Цільова частка отриманих показів»;
- у кампанії NP/DSA/General повернули стратегію «Максимальна цінність конверсій» з рентабельністю 550%;
- у кампаніях PMax відкоригували аудиторію ремаркетингу та інтереси відповідно до кожної групи;
- в NP/PMax/General створили групу з лінками на головні сторінки конкурентів, вимкнули групу «Генератори, станції»;
- в NP/PMax/Bronezhilety/Plytonosky додали у групи лінки на конкурентів за відповідними категоріями.
Нова стратегія просування охоплювала пошукові кампанії за брендом, DSA, а також PMax кампанії для головної сторінки, категорій «Шоломи» та «Бронежилети».
Додаткові зміни в РК:
- зупинили кампанії NP/DSA/General та NP/PMa/Bronezhilety/Plytonosky;
- запустили торгову кампанію Shopping – All Product. ГЕО – вся Україна, крім окупованих областей, денний бюджет – 300 грн, стратегія – «Цільова рентабельність інвестицій – 550%»;
- запустили «PMax – Без обʼєктів». Створили окремі групи з урахуванням інтересів аудиторії, тем пошуку і конкурентів. Вимкнули оптимізацію обʼєктів, додали UTM-мітку. ГЕО – вся Україна, за винятком окупованих областей, денний бюджет – 350 грн, стратегія – «Цільова рентабельність інвестицій – 520%».
Після оптимізації кабінет мав чудові показники, найкраще працювала товарна PMax кампанія, тож на неї поступово спрямовували більше бюджету, ніж на кампанії з розподілом товарів.
Паралельно з Google Ads працювали з SEO. На старті провели:
- підготовчі роботи – технічні налаштування, аналітику;
- перевірку та налаштування цілей;
- збір семантичного ядра;
- пропрацювання структури каталогу відповідно до семантики.
Крім того, почали працювати з посиланнями. З другого місяця перейшли до наповнення посадкових сторінок актуальною інформацією про товари, їхні характеристики та виробників. Ця робота триває дотепер.
Результати просування
Уже в червні 2025 року ми отримали відчутні результати, що перевищили очікування замовника.
- Кількість конверсій зросла на 35%, перевищивши запланований показник.
- Рекламні витрати знизились більш ніж удвічі за три місяці роботи.
- Вартість конверсії знизилась у 6 разів відносно встановленого порогу.
- ROAS збільшилася вдвічі відносно показника на старті роботи.
- Оборот у червні перевищив план на 70%.
