SEO Услуги
Никакой магии, только эффективная работа над сайтом!
Google Ads для военторга DefPoint: как мы увеличили ROAS вдвое и снизили расходы почти в 2,5 раза
Контекстная реклама – один из самых эффективных каналов привлечения целевой аудитории для e-commerce, позволяющий быстро получать продажи и увеличивать доход. Однако без четкой стратегии, правильной настройки кампаний и постоянной оптимизации рекламный бюджет может расходоваться неэффективно. Поэтому для достижения результата важно привлекать специалистов, умеющих работать с аналитикой, аудиториями и автоматизированными инструментами Google Ads.
Во время продвижения магазина тактического снаряжения DefPoint команда Sprava Agency за короткий период смогла повысить эффективность рекламы и даже превзойти ожидания заказчика. Благодаря комплексной работе с Google Ads и SEO удалось увеличить количество конверсий и обеспечить рост продаж, существенно сократив расходы.
Магазин DefPoint: товары для военных, охотников и любителей активного отдыха
Наш заказчик специализируется на продаже тактического снаряжения и технических средств, необходимых в полевых условиях.
Интернет-магазин DefPoint предлагает:
- тактическую одежду, обувь и головные уборы;
- бронежилеты и плитоноски;
- военную оптику и средства связи;
- дроны и запчасти к ним;
- рюкзаки и сумки;
- туристическое снаряжение.
В ассортименте представлены товары известных украинских и зарубежных брендов, а также продукция собственного производства.
Цели сотрудничества с DefPoint
Глобальная цель заказчика заключалась в увеличении продаж и дохода с помощью инструментов Google Ads.
В качестве основных KPI проекта были определены:
- стоимость конверсии – до 500 грн;
- количество целевых лидов – более 250 в месяц;
- средний чек – 7200 грн;
- продажи – 2 000 000 грн в месяц.
Работу над проектом начали в феврале 2025 года.
Что было сделано в рамках продвижения
Основная работа началась в марте после проведения первичных технических настроек, аудита рекламного кабинета и внедрения новой стратегии.
- Вместо геотаргетинга на всю страну настроили показ рекламы для неоккупированных областей и их областных центров.
- Выбрали украинский, русский и английский языки вместо всех доступных.
- Брендовую кампанию перевели на точное соответствие и сохранили текущую стратегию «Целевая доля полученных показов».
- В кампании NP/DSA/General вернули стратегию «Максимальная ценность конверсий» с рентабельностью 550%.
- В кампаниях PMax скорректировали аудиторию ремаркетинга и интересы в соответствии с каждой группой.
- В NP/PMax/General создали группу со ссылками на главные страницы конкурентов, отключили группу «Генераторы, станции».
- В NP/PMax/Bronezhilety/Plytonosky добавили в группы ссылки на конкурентов по соответствующим категориям.
Новая стратегия продвижения включала поисковые кампании по бренду, DSA, а также PMax-кампании для главной страницы, категорий «Шлемы» и «Бронежилеты».
Дополнительные изменения в рекламных кампаниях:
- остановили кампании NP/DSA/General и NP/PMax/Bronezhilety/Plytonosky;
- запустили торговую кампанию Shopping – All Product. Гео – вся Украина, кроме оккупированных областей, дневной бюджет – 300 грн, стратегия – «Целевая рентабельность инвестиций – 550%»;
- запустили «PMax – Без объектов». Создали отдельные группы с учетом интересов аудитории, тем поиска и конкурентов. Отключили оптимизацию объектов, добавили UTM-метку. Гео – вся Украина, кроме оккупированных областей, дневной бюджет – 350 грн, стратегия – «Целевая рентабельность инвестиций – 520%».
После оптимизации кабинет демонстрировал отличные показатели. Лучше всего работала товарная PMax-кампания, поэтому на нее постепенно направлялось больше бюджета, чем на кампании с распределением товаров.
Параллельно с Google Ads велась работа по SEO. На старте были выполнены:
- подготовительные работы – технические настройки и аналитика;
- проверка и настройка целей;
- сбор семантического ядра;
- проработка структуры каталога в соответствии с семантикой.
Кроме того, началась работа со ссылочным профилем. Со второго месяца перешли к наполнению посадочных страниц актуальной информацией о товарах, их характеристиках и производителях. Эта работа продолжается до сих пор.
Результаты продвижения
Уже в июне 2025 года были получены ощутимые результаты, превысившие ожидания заказчика.
- Количество конверсий выросло на 35%, превысив запланированный показатель.
- Рекламные расходы снизились более чем вдвое за три месяца работы.
- Стоимость конверсии снизилась в 6 раз относительно установленного порога.
- ROAS увеличился вдвое относительно показателя на старте работы.
- Оборот в июне превысил план на 70%.
