Анализ сайтов конкурентов: для чего нужен и как провести

Что такое анализ конкурентов и зачем его проводить

Анализ конкурентов – это база любого проекта. Чтобы добиться успеха на онлайн-рынке, важно не только оказывать первоклассные услуги или предлагать качественные товары, но и выгодно отличаться от множества подобных предложений. В этом поможет анализ сайтов конкурентов.

Это отличный способ узнать о сильных и слабых сторонах других компаний. Такая информация пригодится, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую кампанию и сохранить за собой преимущество на рынке.

Проведение такого анализа – одна из важнейших задач бизнес-стратегии. Он необходим для того чтобы:

• выявить возможность использования эффективных инструментов для удержания имеющихся и привлечения потенциальных клиентов;
• понять подлинные потребности целевой аудитории;
• изучить ценовую политику конкурентов и скорректировать свои цены;
• понять, какие продукты и услуги предлагают конкуренты, улучшить свои или сформировать свое уникальное предложение на рынке;
• определить новые концептуальные методы привлечения клиентов и покупателей, освоение новых ниш, развитие и масштабирование бизнеса;
• сформировать понимание критериев и текущих тенденций рынка, позволяющих компании, продукту или услуге оправдать ожидания потенциальных клиентов и даже превзойти конкурентов;
• идентифицировать сильные и слабые стороны компании;
• оценить риски, связанные с ведением бизнеса;
• изучить маркетинговые кампании конкурентов и создать успешную кампанию;
• узнать, какие идеи и фишки работают у конкурентов, и адаптировать их на своем бизнесе;
• расширить знания о тенденциях и перспективах развития рынка в вашей в нише.

Анализ конкурентов помогает разобраться, кто из игроков рынка представляет угрозу, как победить всех и на чем лучше сосредоточить свои усилия. Он также обнаруживает свои сильные и слабые стороны.

Как правильно определить своих конкурентов

Конкурентов может быть множество и нет необходимости изучить их всех. Следует отобрать наиболее интересных, основываясь на доле рынка, отзывах клиентов, ценообразовании и характеристиках продукции/услуг.

Конкурентов можно выбирать с помощью:

• ключевых запросов и ТОП выдачи поисковых систем;
• специальных онлайн сервисов (Serpstat, Ahrefs, SE Ranking и др.);
• маркетинговых исследований и опросов целевой аудитории;
• отраслевых рейтингов, которые публикуют бизнес-издания (например, Forbes);
• медийных событий (конференции, вечеринки, премии).

На этом этапе необходимо определить конкурентов, выбрать тех, кто больше похож на вашу компанию и чьи действия положительно или негативно влияют на ход ваших продаж или объемов предоставления услуг.

С помощью каких инструментов можно провести конкурентный анализ в интернет-маркетинге

Для определения ключевых конкурентов на онлайн рынке нужно провести конкурентоспособный SEO анализ. Выполнить его помогут специальные онлайн-сервисы.

Рассмотрим несколько самых популярных сервисов:

1. Ahrefs

Один из самых известных сервисов в этом списке, любимый SEO инструмент многих владельцев бизнеса. Даже большие бренды, такие как Facebook, используют эту эффективную платформу. Анализ веб-сайтов – лишь одна из многих полезных функций Ahrefs, позволяющая понять, почему конкуренты занимают то или иное место в поисковой выдаче.

Он отлично подходит для сбора семантического ядра ключевых запросов, а также оценки и анализа других важных показателей, среди которых трафик сайта, позиции конкурентов в поисковой выдаче Google, стоимость за клик и.т.д.

Ahrefs уникален тем, что он способен получить гораздо больше данных о сайте, чем другие схожие сервисы. Он позволяет просто фильтровать и систематизировать информацию и находить те метрики для конкретных временных периодов, которые вам необходимы.

2. Semrush

Платформа для исследования трафика позволяет отслеживать посещаемость практически любого общедоступного сайта. Этот инструмент можно использовать для решения множества задач, например определения ключевых слов, исследования аналитики и т.д.

Сервис позволяет узнать такие важные метрики, как общий объем ежемесячного трафика, его географическое распределение и каким образом он меняется в течение года. Вы также можете получить представление о ключевых словах, используемых компанией, чтобы привлекать трафик на свой сайт.

Но все же один из самых полезных разделов на сайте Semrush – это вкладка анализа трафика. Здесь можно найти общее количество уникальных посетителей сайта, частоту посещений, количество времени, проводимых на конкретных страницах, общее количество просмотров страницы и даже показатель отказов.

3. Serpstat

Многофункциональная платформа для поисковой оптимизации сайта, подбора ключевых фраз и слежения за конкурентами. Имеются практически все инструменты, которые могут понадобиться опытному SEO-специалисту – от сбора семантики до отслеживания позиций конкурентов.

Сервис демонстрирует не только основных конкурентов в поисковой выдаче, но и наиболее популярные страницы, что позволяет отслеживать динамику падения или роста и сравнивать их сведения.

4. Similarweb

Популярный анализатор онлайн трафика ресурсов. Этот инструмент поможет вам узнать, сколько пользователей посещают сайт вашего конкурента и откуда приходят эти пользователи. Вы поймете, на какие каналы взаимодействия вашего бренда следует обратить внимание при планировании контент-маркетинга и поиске потенциальных клиентов.

Similarweb формирует очень подробные и содержательные отчеты о стратегии контент-маркетинга и посещаемости конкретного сайта, включая полное описание трафика и географическое расположение пользователей. Кроме того, вы можете узнать, какие ключевые слова чаще всего используют ваши конкуренты, а также с каких социальных сетей на его сайт приходит больше всего посетителей.

5. SE Ranking

Функциональная платформа пользуется популярностью среди бизнесов и SEO-агентств. Сервис предлагает широкий перечень инструментов, которые достаточно эффективны для всесторонней оценки и аудита оптимизации сайта:

• SEO-мониторинг и SEO-анализ;
• контент-маркетинг;
• локальный маркетинг;
• инструменты для рекламных агентств (конструктор SEO-отчетов, White Label, лидогенератор).

SE Ranking предоставляет информацию о трафике сайта и поисковых запросах, сравнивает семантику сайта с похожими ресурсами.

На практике ни один из указанных сервисов не даст вам 100% точности в конкретных параметрах конкурента – трафик, позиции, ключевые слова. Еще сложнее с определением самых популярных товаров или услуг, ведь ликвидность может оцениваться самыми разными способами, а не только с точки зрения маржинальности. Тем не менее, ориентировочные цифры с помощью указанных сервисов получить вполне реально, и этими данными нужно пользоваться.

Какие показатели следует учитывать при конкурентном анализе

Анализ сайта помогает выяснить, насколько эффективно сайт ранжируется в поисковых системах и какие элементы нуждаются в оптимизации. Поэтому далее рассмотрим основные показатели, которые следует учитывать при конкурентном анализе сайта.

Возраст домена

Чем дольше существует домен, тем больше времени у поисковых систем оценить его авторитетность и вес для определенной ниши. Это означает, что более старые домены обычно имеют наивысший рейтинг доверия в поисковиках и более сильную позицию в результатах поиска.

Индексация страниц

Узнать количество проиндексированных страниц любого ресурса, увидеть структуру в Google можно с помощью команды “site:”. В нее добавляют адрес сайта в поисковой строке.

Или введите "host" + адрес сайта – этот оператор не учитывает поддомены и не показывает их в результатах. Это помогает сузить поиск до конкретного домена.

Трафик

Посещаемость сайта помогает узнать, какое количество трафика получают конкуренты и какие источники приносят больше пользователей или почему одни ресурсы пользуются популярностью у пользователей, а другие – нет.

Чтобы проверить посещаемость сайта конкурента, можно воспользоваться отчетами аналитики трафика. Такие отчеты предоставляют информацию о посещаемости сайта, включая количество посетителей, каналы трафика и как они взаимодействуют со страницами сайта.

Поскольку к Google Analytics доступ только владельцы бизнесов и их маркетологи, существует несколько общедоступных инструментов, позволяющих генерировать такие отчеты без использования сервиса Google, например, SEMrush, Serpstat или SimilarWeb.

Ключевые слова

Проводя исследование семантического ядра сайта конкурента позволит расширить ключевые запросы нашего ресурса, увеличить его и увидеть сочетание популярных слов.

При проведении анализа семантики сайта конкурентов следует учитывать:

• сколько всего запросов по поиску используют конкуренты;
• точечный и постраничный анализ веб-сайта конкурентов, помогающий выявить низкочастотные запросы, которые вы могли пропустить;
• за счет каких страниц конкуренты получают трафик, какова привлекающая пользователей структура этих страниц.

Анализировать органический трафик и приносимые его ключевые слова можно с помощью ряда онлайн инструментов, например Ahrefs.

Масса ссылок

Профиль ссылок или масса ссылок – это количество ссылок, ведущих на сайт и его отдельные страницы. А трафик, идущий с других сайтов, называют реферальным.

Упоминания сайта на разных площадках повышают его видимость в поисковых системах. SEO-специалисты считают, что продвигаться в Google без внешних ссылок почти невозможно. Чаще это действительно так, но бывают и исключения.

Оценить количество ссылок на сайт можно с помощью Serpstat и Ahrefs. Здесь можно оценить объем массы ссылок и динамику – растет количество ссылок или снижается.

Структура сайта

В рамках анализа структуры сайта конкурента мы получаем данные о логике построения их ресурса. С помощью такого анализа можно получить ряд идей для улучшения способов оптимизации своего ресурса.

В рамках анализа полезно будет выполнить:

• сравнить структуру вашего ресурса и сайтов конкурентов;
• проверить, под какие ключевые слова созданы посадочные страницы, используются ли средне- и низкочастотные запросы;
• оценить, каким способом ведется работа по расширению структуры. Что используется чаще – посадочные страницы или фильтры.

С помощью полученных данных вы можете составить корректную иерархию страниц сайта и план планомерного развития структуры вашего ресурса.

Мобильная версия

На сегодняшний день большинство трафика приходится на мобильные устройства, поэтому показатель Mobile First – один из главных показателей в мире SEO. Поэтому особенно важно провести анализ и проверку сайтов конкурентов на их корректную адаптивность под мобильные устройства, чтобы узнать, кто из них впереди по этому показателю.

Скорость загрузки сайта

Для проверки времени загрузки сайта и его страниц можно использовать Google Pagespeed Insight.

В рамках анализа рекомендуем проверить скорость загрузки главной страницы, страницы категорий, подкатегорий, карточки товаров, страницы блога и т.д. Необходимо обратить внимание, как на мобильную версию сайта, так и на десктопную.

Прежде всего следует обратить внимание на следующие показатели:

• процент оптимизации;
• время ответа сервера.

Учтите, что для построения успешной бизнес стратегии продвижения вашего ресурса необходимо обязательно включить работы по увеличению скорости загрузки страниц, если они медленно загружаются.

Дополнительные рекламные инструменты

Анализ рекламы сайтов конкурентов в области digital позволяет увидеть преимущества и недостатки своей маркетинговой стратегии. При грамотном использовании данных контекстная реклама может стать одним из главных источников интересных идей по продвижению вашего бизнеса.

С помощью анализа рекламы конкурирующих ресурсов можно понять, на какие страницы сайта ведут ссылки из объявлений, какое их содержание, какой бюджет расходуется, высока ли результативность вложений в соответствующей тематике.

Для оценки рекламных инструментов конкурентов можно использовать те же комплексные инструменты, которые мы упоминали выше – SEMRush, SimilarWeb, Serpstat. Дополнительно можем посоветовать воспользоваться сервисом iSpionage.

Активность в соцсетях

Соцсети – невероятный интересный источник получения информации о ваших конкурентах. Обратите внимание, как они взаимодействуют со своими пользователями, какое содержание их сообщений, какие посты получают наибольший отклик от пользователей популярность и какова их активность (комментарии, распространение, сохранение). Так вы быстро сможете определить, какие соцсети подходят для продвижения вашего бизнеса и примените их для совершенствования собственной SMM-стратегии.

Как применить результаты исследования для вашего сайта

Оценив сильные стороны конкурентов, их можно адаптировать и частично внедрить на своем сайте. Анализируя такие ресурсы, вы можете найти слабые моменты на своем проекте. Таким образом, анализ сайтов конкурентов в сфере digital является важным инструментом, позволяющим увеличить эффективность работы вашего ресурса.

Как мы уже отметили при анализе сайта-конкурента, необходимо изучать не только SEO-показатели, но и структуру сайта, usability и дизайн. Поэтому все данные нужно соединить с тем, что мы получили с помощью сервисов: трафик, позиции в ТОП Google, скорость загрузки и занести в таблицу.

Таблица может выглядеть следующим образом:

В соответствии с полученными данными нужно проанализировать всю информацию и выделить для себя наиболее полезные составляющие продвижения конкурентов, которые могут дать вам импульс для формирования и развития своей бизнес-стратегии. Эта информация будет полезна для дальнейшего продвижения сайта, поможет выйти в ТОП Google и повысит продажи.

Итог

Конкурентный анализ – обязательная составляющая SEO-работ вашего ресурса. Он позволяет определить вектор развития конкурентов и скорректировать свою стратегию продвижения.

Игнорирование анализа замедляет выход сайта в ТОП поисковой выдачи и увеличивает затраты на SEO и рекламу. Регулярный анализ конкурентной среды поможет занять и удерживать место в ТОПе и обеспечит стабильный поток целевого трафика.