Google Ads для інтернет-магазину зоотоварів: шестикратне повернення рекламних інвестицій

Pets-Friends – інтернет-магазин з Дніпра, що спеціалізується на продажу кормів, ветпрепаратів, аксесуарів і товарів для догляду за домашніми тваринами.

Компанія пропонує офіційно імпортовану та сертифіковану продукцію для котів, собак, птахів і гризунів. Продавець здійснює доставлення в межах міста Дніпро самостійно, в інші населені пункти Україні замовлення надсилаються «Новою поштою».

На момент звернення до Sprava Agency магазин активно використовував Google Ads, мав налаштовані рекламні кампанії, але прагнув знайти нові точки росту і масштабування реклами без втрати ефективності наявних оголошень. Основними проблемами замовника були:

• відсутність очікуваних результатів від кампанії для акційних товарів;
• труднощі з налаштуванням електронної комерції, що ускладнювало аналіз ефективності реклами та прийняття рішень;
• поява конкурента зі схожою назвою, який перехоплював позиції та трафік.

Спочатку клієнт замовив аудит і оптимізацію рекламних кампаній, усунення проблем з аналітикою та пошук можливостей для масштабування. Зі свого боку ми запропонували комплексний супровід Google Ads, перевірку та коректне налаштування електронної комерції, оптимізацію структури рекламних кампаній, а також розроблення стратегії подальшого просування.

Ми провели аудит рекламного акаунта, структури кампаній та налаштувань аналітики. Після цього:

• сформували нову структуру рекламних кампаній на базі Performance Max із розподілом за ключовими категоріями товарів;
• впорядкували структуру категорій та налаштували логіку розподілу товарів між рекламними кампаніями так, щоб алгоритми Google могли ефективніше оптимізувати покази та знаходити найбільш зацікавлену аудиторію;
• налаштували коректне відстеження дій користувачів на сайті;
• переглянули структуру, логіку розподілу бюджету і підхід до просування акційних позицій.

Щоб зберегти стабільні результати вже наявних кампаній впроваджували зміни поступово, без різких перебудов і зупинок реклами, що дозволило уникнути просідання показників. Паралельно тестували нові підходи для масштабування.

Уже протягом першого місяця рекламні кампанії продемонстрували гарний результат. Середній показник CTR на рівні 2,67% свідчить про високу релевантність оголошень для цільової аудиторії. Коефіцієнт конверсії досяг 5,7%.

Особливо важливим результатом стала окупність рекламних інвестицій – ROAS 5,97, що означає майже шестикратне повернення вкладених у рекламу коштів. Ефективність оцінювалася на основі даних Google Ads і налаштованої електронної комерції. Це дозволяло відстежувати весь шлях користувача від кліку по оголошенню до оформлення замовлення і визначати фактичну окупність рекламних вкладень.

Висока ефективність просування в Google Ads є наслідком не окремих точкових змін, а системної роботи над усіма складниками реклами. Коректне налаштування аналітики, продумана структура кампаній, оптимізація товарного фіду і постійне тестування нових підходів створюють основу для ефективного використання рекламного бюджету. Саме такий підхід дозволяє покращувати поточні показники та відкриває нові можливості для масштабування бізнесу.