Просування послуг клініки Clinica28: успішне проходження модерації Google і стабільні конверсії з Google Ads

Компанія BeautyLine займається продажем товарів для майстрів манікюру й педикюру в Іспанії. В асортименті – великий вибір фрезерів і насадок для них, гель-лаків, базових і топових покриттів, засобів для догляду за нігтями, шкірою рук і ніг, а також витратних матеріалів для салонів.

Компанія цілеспрямовано тримає ціни нижчими, ніж у конкурентів, забезпечуючи постійну наявність товарів на складі. Перелік пропозицій та брендів постійно розширюється.

На момент початку співпраці з нашим агентством замовник тільки-но запустив сайт. Пошукова система ще не «знала» про ресурс, органічного трафіку майже не було. Платний таргет в Meta Ads запускався без чіткої стратегії й не давав передбачуваного результату. Продажі були, проте вартість залучення покупця спрогнозувати було неможливо.

За головну мету замовник поставив налагодження і масштабування продажів через сайт. Ми запропонували комплексний підхід: SEO + поліпшення юзабіліті + налаштування та ведення таргетованої реклами в Meta (Facebook/Instagram).

У напрямі пошукового просування ми почали роботу з SEO- і технічного аудиту. Ресурс, створений на платформі Shopify, мав типові помилки: відсутність заголовків Н1, дублі сторінок, незаповнені метатеги, некоректні структура URL і формування хлібних крихт. Після виправлення недоліків виконали наступні види робіт:

1. Зібрали ключові слова, розподілили їх за категоріями та сторінками. Оптимізували заголовки, картки товарів та описи категорій.

2. Розробили та впровадили план регулярних публікацій для розділу товарів.

3. Працювали над лінкбілдингом. Нарощування зовнішніх посилань здійснювали через релевантні майданчики б’юті-тематики.

4. Займалися юзабіліті сайту. З метою покращення користувацького досвіду:

   • додали прев’ю дочірніх підкатегорій з візуальною демонстрацією товару;
   • налаштували поп-ап для інформування покупців про актуальні акції та знижки;
   • впровадили систему фільтрів.

Усі зміни були спрямовані на якнайшвидший пошук потрібного товару і здійснення покупки.

У межах просування через Meta Ads ми регулярно створювали нові креативи, тестували формати та запускали акційні кампанії. Паралельно працювали над покращенням основних показників, таких як вартість покупки, CTR та ROAS, масштабуючи те, що давало результат.

За 9 місяців просування нам вдалося збільшити органічний трафік на 446%, а продажі – на 600%.

Крім того, кількість пошукових запитів у топ-10 зросла з 10% до 60%, а вартість одного замовлення з пошуку знизилася знизилася на 64%. Водночас число покупок у Meta збільшилося на 172%.

Досвід Sprava Agency показує, що найкращі результати дає комплексне просування, коли різні маркетингові інструменти працюють разом і підсилюють один одного. Спроби самостійно налаштовувати SEO чи рекламу часто займають багато часу, а спрогнозувати результат досить важко. Натомість робота з командою фахівців допомагає швидше отримати відчутний результат, ефективніше використовувати бюджет і створити основу для подальшого зростання бізнесу.