Google Ads для интернет-магазина зоотоваров: шестикратный возврат рекламных инвестиций

Pets-Friends - интернет-магазин из Днепра, специализирующийся на продаже кормов, ветпрепаратов, аксессуаров и товаров для ухода за домашними животными.

Компания предлагает официально импортированную и сертифицированную продукцию для кошек, собак, птиц и грызунов. Продавец осуществляет доставку в пределах города Днепр самостоятельно, в другие населенные пункты Украины заказы отправляются «Новой почтой».

На момент обращения в Sprava Agency магазин активно использовал Google Ads, имел настроенные рекламные кампании, но стремился найти новые точки роста и масштабирования рекламы без потери эффективности существующих объявлений. Основными проблемами заказчика были:

• отсутствие ожидаемых результатов от кампании для акционных товаров;
• трудности с настройкой электронной коммерции, что усложняло анализ эффективности рекламы и принятие решений;
• появление конкурента со схожим названием, который перехватывал позиции и трафик.

Изначально клиент заказал аудит и оптимизацию рекламных кампаний, устранение проблем с аналитикой и поиск возможностей для масштабирования. Со своей стороны мы предложили комплексное сопровождение Google Ads, проверку и корректную настройку электронной коммерции, оптимизацию структуры рекламных кампаний, а также разработку стратегии дальнейшего продвижения.

Мы провели аудит рекламного аккаунта, структуры кампаний и настроек аналитики. После этого:

• сформировали новую структуру рекламных кампаний на базе Performance Max с разделением по ключевым категориям товаров;
• упорядочили структуру категорий и настроили логику распределения товаров между рекламными кампаниями так, чтобы алгоритмы Google могли эффективнее оптимизировать показы и находить наиболее заинтересованную аудиторию;
• настроили корректное отслеживание действий пользователей на сайте;
• пересмотрели структуру, логику распределения бюджета и подход к продвижению акционных позиций.

Чтобы сохранить стабильные результаты уже действующих кампаний, изменения внедряли постепенно, без резких перестроек и остановок рекламы, что позволило избежать просадки показателей. Параллельно тестировали новые подходы для масштабирования.

Уже в течение первого месяца рекламные кампании продемонстрировали хороший результат. Средний показатель CTR на уровне 2,67% свидетельствует о высокой релевантности объявлений для целевой аудитории. Коэффициент конверсии достиг 5,7%. Особенно важным результатом стала окупаемость рекламных инвестиций - ROAS 5,97, что означает почти шестикратный возврат вложенных в рекламу средств.

Эффективность оценивалась на основе данных Google Ads и настроенной электронной коммерции. Это позволяло отслеживать весь путь пользователя от клика по объявлению до оформления заказа и определять фактическую окупаемость рекламных вложений.

Высокая эффективность продвижения в Google Ads является следствием не отдельных точечных изменений, а системной работы над всеми составляющими рекламы. Корректная настройка аналитики, продуманная структура кампаний, оптимизация товарного фида и постоянное тестирование новых подходов создают основу для эффективного использования рекламного бюджета. Именно такой подход позволяет улучшать текущие показатели и открывает новые возможности для масштабирования бизнеса.