После проведения аудита сайтов мы часто предлагаем клиентам создать новый ресурс и разрабатываем комплексную стратегию его продвижения. Это позволяет не тратить время и бюджет на ненужные работы и максимально использовать потенциал онлайн-ресурса для достижения бизнес-целей.
Подтверждением действенности такого подхода является кейс по продвижению центра косметологии «Алхімія краси». Запуск нового сайта, SEO и контекстная реклама помогли почти с нуля привлекать более 5000 посетителей и получать более 500 конверсий. Рассказываем, каким образом нам удалось достичь таких результатов.
«Алхімія краси» — крупнейший инновационный косметологический центр в Ровно, работающий уже более 10 лет. Основными направлениями его работы являются:
- базовая косметология (очищение кожи, пилинги, подбор программ ухода);
- инъекции красоты;
- аппаратные процедуры для лица и тела.
Также клиенты "Алхімія краси" могут получить консультации врачей и сделать УЗИ молочных желез. Для проведения процедур используются самые современные мировые разработки. Специалисты постоянно повышают квалификацию в Украине и за рубежом.
Цели и задачи комплексного продвижения проекта косметологии
Мы сотрудничаем с "Алхімія краси" уже более 5 лет. Вы можете подумать, что и действительно, за это время как-то можно было и в ТОП выйти ????
Но на самом деле такое долгое сотрудничество свидетельствует о том, что заказчик доволен результатом и постоянным ростом.
Итак, как все начиналось? Заказчик обратился в Sprava Agency в 2019 году, желая увеличить количество обращений и сделать бренд узнаваемым. На тот момент у компании уже был сайт. Проанализировав его работу и определив потребности центра, мы пришли к выводу о целесообразности создания нового веб-ресурса, который охватывал бы все направления деятельности салона и стал мощным инструментом для привлечения клиентов.
Команда специалистов, работавшая над проектом, разработала комплексный план продвижения косметологического центра, который включал:
- Создание полноценного сайта на CMS Sprava;
- SEO-оптимизации;
- Рекламу Google Ads.
Над поисковой оптимизацией работаем с июня 2020 года и поныне. Контекстная реклама используется как дополнительный канал для привлечения аудитории.
Создание нового сайта и SEO - в чем особенности этого кейса косметологии?
Новый сайт на CMS Sprava разрабатывался с учетом требований Google, в частности к usability. Стратегия продвижения в органическом поиске создавалась на основе:
- анализа сайтов конкурентов;
- технического и SEO-аудита сайта заказчика;
- сбора семантики в соответствии с кластеризацией страниц.
Важными критериями выхода в ТОП сайтов медицинской тематики (косметология как раз относится к этой сфере) является учет факторов доверия и экспертизы. Поэтому мы уделили немалое внимание профессиональному изложению и детальному описанию услуг салона. Большинство текстов изначально создавал заказчик, поскольку именно он лучше всего знает об услугах, которые предоставляет центр. Мы откорректировали контент, сделали его интересным и полезным для аудитории, оптимизировали под требования поисковика. Работа с факторами доверия предполагала сбор и публикацию отзывов клиентов, размещение сертификатов и реальных фото.
Контекстная реклама для сайта косметологии
Мы работаем с довольно узким сегментом. Чтобы максимально ориентироваться на ЦА, на начальном этапе продвижения были взяты за основу поисковые кампании. Мы протестировали рекламу по каждому из направлений и оставили в работе самые эффективные.
Позже мы протестировали кампании с динамическими объявлениями: Smart и Performance Max. Оба типа обеспечили неплохое охват и дали возможность получать большое количество недорогого трафика. Наиболее эффективными оказались Performance Max. В итоге мы решили остановиться на связке поисковых и Performance Max кампаний, с которыми мы работаем и по сей день.
Результаты сотрудничества с заказчиком: особенности кейса продвижения косметологического центра
За первый год работы по SEO-продвижению мы вывели позиции сайта в ТОП на 88%. Количество посетителей из органического поиска выросло со 100 до 2000 в месяц.
Сегодня сайт стабильно на 100% находится в ТОПе по приоритетным запросам. На графике видим, как стремительно начал расти трафик после начала работ в 2020 году.
В апреле 2024 года сайт посетили уже 5007 пользователей, совершивших 655 конверсий.
Непрерывные работы по оптимизации позволяют не только сохранять высокие позиции, но и увеличивать посещаемость.
В течение последнего года нам удалось увеличить трафик с рекламы Google Ads на более чем 928% по сравнению с прошлым.
Мы постоянно развиваем направление путем добавления новых услуг и качественных креативов, а также своевременных корректировок объявлений согласно актуальным рекомендациям Google. Наша работа обеспечивает заказчику средний CTR 15,72%.
В течение 2023 года на сайт зашло около 49 800 пользователей. В среднем это 4100 посетителей, совершавших около 290 конверсий ежемесячно. Основным каналом трафика является органический. Платное продвижение приносит около 40% общего трафика ежемесячно. И останавливаться на достигнутом мы не планируем????
Анна Димченко, project-менеджерка
«Я присоединилась к проекту в прошлом году, когда он уже имел топовые результаты. Впрочем, для продвижения полного спектра услуг и увеличения узнаваемости бренда нужно было выполнить ряд рекомендаций. Приятно, что заказчик заинтересован в развитии сайта, прислушивается к советам и всегда предоставляет обратную связь. Наличие у компании страницы в Instagram позволяет получать качественный и уникальный фотоконтент по всем направлениям».
Татьяна Жевега, SEO-специалистка
«Для ранжирования сайтов медицинской тематики сверхвысокую важность имеют факторы доверия и экспертизы, и этот момент был учтен нами при построении стратегии. Достичь успеха в продвижении нам помогли не только собственный опыт и знания, но и активное участие команды заказчика, которая генерировала материалы для описания услуг.
«Региональность» бизнеса несколько уменьшает конкуренцию, однако для выхода в ТОП пришлось приложить усилия. Сейчас мы не прекращаем работу и всегда ищем дополнительные точки роста. Это как новые (ранее неактивные) направления услуг, так и расширение семантики на уже имеющиеся кластеры».
Александр Самолюк, PPC-специалист
«Проект оказался масштабным по объему, поскольку включает много различных услуг. Хорошо организованный процесс способствовал быстрой реализации стратегии и достижению хороших результатов. Я вовремя получал ответы на предложения или вопросы, что помогло поддерживать эффективность рекламы на высоком уровне.
Привлекательные рекламные материалы привлекли значительное количество заинтересованных пользователей. Применение различных типов кампаний обеспечило гибкие возможности для настройки рекламы и выбора необходимой аудитории. Регулярный анализ эффективности помог определить самые действенные стратегии, которые мы активно применяем сейчас».
Итак, комплексный подход к продвижению сайта медицинской тематики, учет факторов доверия и создание качественного экспертного контента позволили нам достичь отличных результатов. Хотите так же? Обращайтесь к специалистам Sprava Agency, и вместе мы построим стратегию развития вашего проекта.