Сколько стоит SEO-продвижение сайта в Google?

Бизнес – это про деньги. А услуги для бизнеса – это про их счет. Никому не хочется переплачивать, особенно за услугу, результат которой не сразу можно потрогать. Но как понять, чего и за какие деньги ждать? Какую форму оплаты выбрать? Как выбрать подрядчика, который сможет предложить услугу под ваш сайт и бизнес? Сколько стоит SEO-продвижение? Чем обусловлена цена на продвижение сайта в Гугл?

С этими и другими вопросами предлагаю вместе со мною разобраться в этой статье.

О чем расскажу:

• Варианты оплаты за SEO
• От чего зависит цена?
• Что входит в стоимость?
• Почему SEO не может быть бесплатным?
• Уровень цен на SEO в Украине

Какие варианты оплаты за SEO-продвижение предлагают оптимизаторы?

Если вы всерьез заинтересовались продвижением, то думаю, с несколькими агентствами и фрилансерами у вас уже были переговоры. А значит, некоторые варианты оплаты из озвученных ниже вам уже будут знакомы. 

Итак, за что платить в SEO?

Оплата за позиции

Давайте начистоту – никого не интересуют позиции. Ведь топ – это еще не переходы на сайт, не рост трафика. Топ – это еще не значит «продажи», не значит «заявки». И поэтому задачу бизнеса – зарабатывать – эта модель оплаты не решает.

Да, при оплате за позиции вы можете получить хороший топ, но еще имеет значение, по каким запросам (насколько актуальным для бизнеса, насколько целевым, а также – есть ли частотность по этим запросам). 

Покажу два примера:

1. Пример сайта с высокими позициями и незначительным трафиком:
Тематика – услуги клининга в областном центре Украины, 100 % запросов в ТОП-10, более того, 85 % из них – это ТОП-3.

Вот так выглядит органический трафик этого же сайта:

Позиции сайта клининговой компании

Органический трафик на сайт клининговой компании

• 34 пользователя в сутки – максимальный показатель.

Для оптимизатора – вариант хороший, оплата идет по максимальному тарифу (или близкому к такому), но при этом бизнес тут может недополучать.

А это дополнительные работы, дополнительный бюджет, и неизвестно, насколько подрядчик заинтересован и мотивирован для того, чтобы проект рос, как бизнес, имел больше прибыли и выходил на другой уровень обслуживания. 

Если ваша цель продвижения – рост трафика, заявок, продаж, прибыли, эта модель оплаты за SEO вам не подходит.

Оплата за трафик с Google

Еще одна популярная модель оплаты за SEO – оплата за трафик с поисковой системы Google. В этом случае чем больше трафик, тем больше оплата. 

Есть два основных риска для бизнеса:

• Трафик будет нецелевой. То есть вы получите ситуацию: позиции есть, трафик есть, продажи отсутствуют (специалист нашей компании Аля Гореликова подробно разбирала, что с этим делать);

Органический трафик на сайт охранной компании.

Пример: Сайт услуг охранной фирмы. Трафика органического немного – в среднем 10 пользователей в день. Проблема – 60 % трафика нецелевого.

• Трафик будет накрученный. Это уже применение серых методов продвижения. Кроме того, что целевого трафика тут не будет или очень небольшой процент, большей проблемой может стать бан сайта за накрутку. А это значит – минимум на 1 год сайт выпадает из поиска совсем. 

И даже если трафик целевой, он должен превращаться в обращения. А для этого сайт должен быть максимально ориентирован на продажи. Но это уже не совсем выгодно подрядчику, так как требует дополнительных затрат, которые не имеют желаемого результата на трафик «тут и сейчас», только в перспективе, когда отработают для улучшения ПФ и повлекут повышение позиций на сайт. 

Выгодной данная схема оплаты будет для тех сайтов, кто желает зарабатывать на рекламе на сайте так как на стоимость рекламы прямо влияет трафик. 

Оплата за лиды 

Цель SEO – прибыль. Исходя из этого, система «оплата за лидов» кажется на первый взгляд идеальной. 

В такой системе важно:

• определить, что будете называть лидом (заявку с сайта или заключенную продажу) – это все должно быть четко и однозначно прописано в договоре;
• определить и настроить все способы контроля и отслеживания конверсионных действий и их обработку – при выборе такой системы вам следует быть готовым к тому, что подрядчик попросит максимальной открытости и прозрачности. Другими словами – подрядчик должен быть интегрирован в ваш бизнес. 

Также вам важно настроить и довести до системности все процессы в компании. Почему? К примеру, вы подписали договор на SEO-продвижение по системе «оплата за лидов». Вы с подрядчиком определили, что лид – это обращение с сайта любым из способов: форма, звонок, мессенджеры, онлайн-чат и т. п. Контроль для подсчета настроен. Приходит конец месяца, подсчет итогов. И получаете:

• обращений с сайта (по данным подрядчика) – 250 шт.;
• продаж реальных – 3 шт.

И у вас, и у подрядчика должен возникнуть вполне логичный вопрос: что произошло? 
К сожалению, в нашей практике много случаев, когда проблема кроется в работе продажников, которые занимаются приемом и обработкой заявок с сайта. Готовы ли вы в таком случае платить за 250 либов, если у вас всего 3 продажи? Ответ очевиден всем. 

Пример
Дано: сайт такси в курортном городе. 
Основная услуга: трансфер в отели из аэропорта. 

Данные по обращениям с сайта и реальным заказам в итоге за июль 2021 года:

Итог: 18,07 % обращений были превращены в конкретные продажи. Высокий или низкий показатель, делайте вывод сами. 

А также есть несколько вопросов «на подумать»:

• Готовы ли вы оплачивать 100 % заявок, а получать только 18 %?
• Какой процент оплаты за «продажи» готово предложить агентство, если процент превращения обращений с продаж составляет меньше 20?

Фиксированная стоимость раскрутки сайта в месяц

Если мы откроем первые даже 10 сайтов, которые предлагает Google тем, кто желает узнать цены на SEO-продвижение сайта, то увидим, что 99 % (просто не хочу писать, что все :-) ) предлагают услуги по фиксированной цене. 

Почему эта система оплаты столь популярна?

1. И вы, и подрядчик точно знаете, на что можете рассчитывать в вопросе денег.
2. Определенная страховка со стороны подрядчика на случай «обновления алгоритма», когда сайт может провалиться по позициям и трафику, а причины были понятны еще задолго до, но по какой-то причине вы были против внедрения работ или добавления коммерческой информации. 
3. Подрядчик прописывает (как правило), что вы получаете за вашу сумму. И никому не приходится ходить в розовых очках ни в вопросе ожиданий результатов, ни в вопросах сверхприбыли уже через месяц продвижения.

Но есть несколько советов, на что обратить внимание:

• Подрядчик называет вам стоимость продвижения вашего проекта, не видя его.
• Если после анализа сайта агентство или фрилансер не указывает на основные проблемы вашего сайта (usability, объемы страниц, коммерческие факторы или другие). 
• План продвижения показывают до того, как увидят сайт.

Моя рекомендация – как минимум, отнестись с осторожностью к таким подрядчикам. Так как на стоимость раскрутки сайта влияет ряд факторов, о которых расскажу дальше. И если вам называют стоимость без учета этих факторов, то скорее всего продвижение не даст тех результатов, которые могли быть. 

Фиксированная стоимость раскрутки сайта – это система, по которой работает СПРАВА в том числе. Но цену продвижения конкретного проекта мы называем только после того, как:

• увидим сайт;
• узнаем цели проекта (ориентировочные хотя бы);
• сделаем краткий анализ ниши (чтобы понять конкурентность и необходимые показатели сайта для выхода на рынок);
• проведем базовый анализ сайта (для понимания состояния сайта, его возраста, а также объемы необходимых усилий для того, чтобы получить первые результаты). 

От чего зависит цена на поисковое продвижения сайта?проводится за дополнительные деньги:

Данный вопрос хочу разделить на две составляющих:

1. Собственно сам сайт.
2. Команда, которая будет с ним работать.

Сам сайт влияет на цену поискового продвижения сайта за счет следующих факторов (список основных):

• Техническое состояние сайта. Другими словами – как много работ нужно делать, и насколько быстро эти работы сможет внедрять программист. Например, если у вас сайт на Bitrix или Ruby – забудьте о минимальных бюджетах продвижения. 
• Конкурентность ниши. Чем более конкурентная ниша, тем больше усилий и трудозатрат необходимо приложить, чтобы получить результат.  Это и про объемы сайта, и про ссылочный профиль, и про состояние сайта.
• Возраст сайта. Если у сайта есть история, есть уже какой-то трафик, просто хочется больше – это одни усилия. Если сайт нулевой и выходит в максимально конкурентную нишу, нужно быть готовым к тому, что и усилий нужно больше, и сроки достижения результатов также выше. 
• Состояние usability. Чем меньше этому вопросу уделяли внимания раньше (если уделяли), тем больше средств необходимо будет на то, чтобы, как говорится, довести проект до ума. Приведу два сайта в пример. 

Пример 1. Сайт с возрастом 3 года. Вот так выглядит первый экран на главной странице сайта:

Вид первого экрана главной страницы сайта на продвижении.

Пример 2. Сайт с возрастом 3 месяца. Разработка была с ориентацией на дальнейшее продвижение. Вид тот же:

Вид первого экрана главной страницы сайта после разработки с ориентацией на SEO.

Даже если вы не эксперт в SEO и интернет-маркетинге, чисто визуально вам вполне понятно, что второй сайт будет требовать меньше затрат на работы по внешнему виду. 

• Состояние оптимизации. Тут есть два аспекта – наличие оптимизации и ее качество и актуальность. Неоднократно к нам приходили сайты, на которых уже была оптимизация, но это работы 2013-2014 гг., где все настолько спамно, что не то что покупать, читать не хотелось на этом сайте информацию. Такая оптимизация требует полного пересмотра. То есть такие сайты приравниваются к «продвижению с нуля», но с оговоркой: нужно не уронить то, что есть (прям как у врачей «не навреди»).
• Ссылочный профиль. На стоимость продвижения сайта влияют два показателя: сколько ссылок уже есть на сайт и сколько (исходя из анализа конкурентов в нише) еще нужно нарастить. Кому-то нужно 50 доноров и поддержка ссылочного. Кому-то нужно 250 и активный прирост. Это разные бюджеты. 

Профессиональный уровень команды – тоже фактор, тоже влияет, за это тоже приходится платить. И выбирая «самую низкую цену», вы должны понимать – это специалисты начального уровня, специалисты, которые не готовы (по крайней мере сейчас) эффективно работать на конкурентном рынке. И оно бы ничего, если бы сфера интернет-маркетинга не имела такого стремительного развития. Выбирая того, кто в начале пути, вам следует понимать: вы с ними в начале пути. Если же вы пришли в SEO, чтобы расти и развиваться, вам нужно выбирать подрядчиков себе под стать.  

Что входит в стоимость SEO-оптимизации сайта?

Перед началом работ с подрядчиком по SEO-продвижению рекомендую изучить, что же входит в стоимость SEO. 

В базовый список работ по SEO входят:

• сбор семантического ядра (СЯ);
• составление мета-тегов под СЯ;
• оптимизация текстов на сайте под СЯ;
• составление задания для написания текстов;
• поиск и устранение дублей на сайте;
• поиск и устранение ошибок на сайте 3XX, 4XX, 5XX;
• оптимизация непосадочных страниц на сайте;
• анализ ссылочного профиля продвигаемого сайта и сайтов-конкурентов;
• составление плана наращивания ссылочного профиля;
• выполнение работ по наращиванию ссылочного профиля;
• составление рекомендаций по доработкам сайта для удобства, для продаж, для SEO.

Что может входить в цену SEO или проводится за дополнительные деньги:

• установка и настройка систем аналитики (Метрика, Analytics); 
• написание новых текстов;
• переводы существующих текстов;
• расход на ссылки;
• внедрение базовых работ по оптимизации на сайте (мета-теги, оптимизация текстов).

Работы, выполняемые почти всегда за дополнительную оплату:

• выполнение технических ТЗ (технических заданий) от SEO по устранению дублей, устранению ошибок другого характера, требующих помощи программистов;
• выполнение технических доработок сайта (установка и настройка модулей, добавление форм на сайт, доработка существующего функционала и т. п.);
• работы дизайнера;
• и др. 

При выборе исполнителя по SEO необходимо получить четкий список работ, которые подрядчик берет на себя в рамках суммы за продвижение, а какие работы готов выполнять за дополнительные оплаты. 

Какая цена на продвижение сайта в Гугл и почему SEO не может быть бесплатным?

SEO – это про комплекс услуг, это про команду, которая работает над проектом. А потому по умолчанию качественное SEO не может быть бесплатным или низкозатратным.  

Почему так? Возвращаясь к цели SEO-продвижения – зарабатывать, тут же должно быть понимание, что SEO – это не только про сбор СЯ и прописывание мета-тегов. Как уже было описано выше, продвижение предусматривает большой перечень работ различной направленности. 

Список специалистов, которые работают над проектом в разных агентствах, может отличаться. Сегодня хочу поделиться с вами командой, которая на постоянной основе работает над вашим проектом в СПРАВЕ:

• проджект-менеджер, ответственный за все работы и коммуникации по проекту, сотрудник, который является связующим звеном между командой СПРАВЫ и вами, нашим Заказчиком;
• ответственный SEO-специалист, закрепленный за вашим проектом;
• link-менеджер;
• программист и специалист тех. отдела, которые выполняют непосредственно работы на сайте – от простых до сложных, от рекомендаций проджект-менеджера до ваших пожеланий и необходимостей;
• контент-менеджер, который помогает в написании текстов для вашего сайта;
• дизайнер, который сможет нарисовать то, что иногда сложно представить, специалист, который визуально показывает то, что хочет сделать проджект-менеджер и что нужно сделать программистам. Это помогает нам всем избежать отличий в связке «ожидание-реальность».

А также есть «серые кардиналы» – люди, которые разрабатывают стратегический план продвижения вашего проекта. Это профи, которые всегда готовы прийти на помощь ответственным специалистам, если у проекта возникают трудности или вы ставите нам новые задачи, которые нужно быстро решать и делать это с максимальной финансовой эффективностью. 

В СПРАВЕ это:

• маркетолог компании;
• куратор проектов;
• куратор SEO-отдела;
• куратор технического отдела;
• системный администратор. 

Команда СПРАВЫ для обслуживания проектов выглядит примерно так:

Если у вас амбициозные и далеко идущие планы на собственный сайт и бизнес, тогда вам точно нужна многопрофильная команда, а не фрилансер-одиночка, так как задачи бывают разные, а один человек попросту не может объять необъятное. Вот что влияет на конечную цену поискового продвижения сайта. 

Стоимость раскрутки сайта в Украине в 2023 году

Эти цифры являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от региона и конкретных потреб вашего бизнеса. Важно учитывать, что стоимость услуг SEO также может изменяться со временем и зависеть от ожидаемых результатов от оптимизации SEO. Кроме того, разные агентства могут предлагать различные пакеты услуг, которые могут влиять на стоимость.

В заключение 

Сколько стоит продвижение сайта? SEO – это такая же услуга на рынке, как установка окон или кухня на заказ, и стоит денег. Каких? Зависит от:

• состояния вашего сайта;
• системы оплаты SEO;
• профессионального уровня команды;
• услуг, которые входят в эту стоимость.

Совет, который хотелось бы искренне дать владельцам бизнеса: не ищите подешевле, ищите тот вариант SEO-продвижения, который будет максимально полно решать задачи вашего сайта с достойным уровнем материальной эффективности в итоге. Это верный путь к успеху вашего сайта.