Google Ads – отличный инструмент для создания рекламных объявлений. И если вы интересовались темой контекстной рекламы и даже настраивали ее самостоятельно, то, скорее всего, сталкивались с таким понятием, как показатель качества Google Ads.
Google Ads Quality Score – это то, как Google оценивает качество и релевантность ваших ключевых слов и объявлений. Каждому ключевому слову предоставляется показатель качества, отображающий, насколько Google считает вашу рекламу привлекательной для людей, ищущих это ключевое слово. Оценивается этот показатель по 10-балльной шкале. Чем выше балл, тем лучше.
Показатель качества adwords является важным фактором работы с рекламными кампаниями и их эффективностью. Он также влияет на рейтинг объявлений и стоимость клика (CPC) в Google.
Какие параметры влияют на показатель качества Google Adwords?
Показатель качества включает три компонента, применяемых на уровне ключевых слов в стандартных поисковых кампаниях:
- Релевантность объявления. Насколько ваше объявление соответствует поисковому запросу. В этом случае Google будет искать ключевые слова в тексте объявления.
- Рейтинг кликабельности (Click-Through Rate или CTR). Соотношение количества кликов вашего объявления к количеству его показов. Он показывает насколько привлекательным и интересным является рекламный материал для вашей целевой аудитории. Чем выше CTR, тем чаще клиенты, которые видят вашу рекламу, реагируют на нее и нажимают, чтобы узнать подробнее.
- Качество целевой странички. Показатель отображает, насколько удобна целевая страница, соответствует ли она поисковому запросу пользователя. Google оценивает скорость загрузки страницы, наличие ключевых слов на странице, ее релевантность и т.д.
Если ваш показатель качества низкий, это означает, что объявления будут показываться реже, при этом цена за клик значительно увеличится. Если же, ваши ключевые слова релевантны запросу пользователя, а объявления соответствуют ключевым словам, и при этом целевая страница выбрана правильно, то более низкая цена за клик и при этом более высокая средняя позиция, вам обеспечены.
Как просмотреть и настроить показатель качества в аккаунте Google Ads?
Самый простой способ узнать QS ваших объявлений – войти в рекламный кабинет Google Ads и выполнить несколько простых шагов:
- Перейдите в раздел «Ключевые слова» в вашем аккаунте;
- Нажать на иконку «Столбцы»;
- Далее в новом разделе нажмите на вкладку «Показатель качества» из списка доступных опций и выберите конкретные показатели, которые вам необходимы;
- Чтобы сохранить настройки, нажмите «Применить».
Основные показатели для отслеживания эффективности рекламы в Google Ads
Для получения максимального эффекта от рекламы необходимо проводить грамотную аналитику и в зависимости от полученных результатов изменять стратегию. Также для получения необходимых результатов необходимо четко понимать ключевые значения KPI.
KPI (Key Performance Indicators) – это ключевые показатели эффективности рекламной кампании, с помощью которых можно легко определить сильные и слабые стороны вашей кампании и своевременно принять меры для улучшения ее результатов. Сосредоточимся на тех, которые действительно важны для анализа эффективности интернет-рекламы.
- Показы – сколько раз потенциальные клиенты увидели рекламу;
- Клик – количество раз, которые пользователь нажал на рекламу и перешел на сайт;
- Сеанс – сколько времени посетитель провел на сайте. Средняя продолжительность визита или сеанса рассчитывается как отношение общего времени всех сеансов к количеству на сайте;
- Отказ – показатель посещений, при которых пользователи просмотрели одну страницу сайта, не совершив никаких других действий. Если показатель отказов на странице высок, вы получаете нецелевой трафик по контекстной рекламе или у потенциальных клиентов возникают технические проблемы с сайтом;
- Ставка – цена за переход по ключевому слову. Рекламодатель сам устанавливает ставку для ключевых слов за переход клиента на его объявление. Система контекстной рекламы работает по принципу аукциона, поэтому рекламодатель может повышать или снижать ставку для показа объявления;
- CPC (Cost per Click) – цена за клик по рекламному объявлению. На цену влияют многие факторы, например, ключевые слова, время суток, ставки конкурентов, география показа, тематика;
- CPV (Cost Per Visitor) – оплата за посетителя, когда клиент платит за каждого посетителя, пришедшего на сайт с рекламного объявления. При расчете метрики к учету принимаются только уникальные переходы.
- CTR (Click-Through Rate) – показатель кликабельности, рассчитываемый как отношение количества кликов на рекламное объявление к количеству показов. CTR измеряется в процентах и показывает, какие объявления и площадки приносят больше кликов и переходов клиентов на сайт;
- CPM (Cost Per Miller) – стоимость одной тысячи показов рекламы пригодится, если вы публикуете объявления в рекламной сети Google при баннерном размещении. В этих типах интернет-рекламы иногда используется модель оплаты за показы, а не за клики, поэтому указанный параметр будет полезен.
- Конверсия – показатель визитов, в которых посетители совершили целевое действие, например, зарегистрировались, совершили звонок, оформили заказ или совершили покупку;
- CR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии, являющийся основным показателем оценки эффективности рекламы;
- CPA (Cost per Action) – стоимость целевого действия. Показатель рассчитывается как отношение израсходованного бюджета рекламы к количеству целевых действий. Целевым действием посетителя может быть не только покупка и заказ, но и регистрация или просмотр определенного количества страниц сайта;
- CPL (Cost per Lead) – стоимость лида. Это соотношение всех расходов на рекламу к количеству заполненных контактных данных на сайте;
- CPO (Cost Per Offer) – стоимость оформления заказа. Рассчитывается как соотношение израсходованного бюджета рекламы к количеству оформленных заказов;
- ROMI (Return on Marketing Investment) – окупаемость маркетинговых инвестиций. Это главный показатель эффективности маркетинга, поскольку с его помощью можно оценить рентабельность рекламы и инвестиций в нее.
- ROI (Return on Investment) – окупаемость инвестиций. Показатель позволяет рассчитать экономическую эффективность рекламных каналов и нужен, чтобы избавляться от неэффективных каналов.
- ROAS (Return on Ad Spend) – прибыль от расходов на рекламу, которая определяет рентабельность расходов на рекламу и показывает, какая кампания была самой успешной.
- VTR (View Through Rate) – показатель, используемый в видеорекламе и позволяющий оценить степень ее привлекательности. Метрика рассчитывается как процентное отношение количества полных просмотров к показам.
Метрики необходимо отслеживать постоянно и на каждом этапе запуска рекламной кампании они будут свои. Не спешите с выводами при старте, дайте возможность системе собрать достаточно данных для получения точной аналитики и только после этого можно производить корректировку.
Как повысить показатель качества в Google Ads
Анализ эффективности рекламной кампании – дело важное и нужное, особенно для тех, кто ценит свой бюджет. Чем лучше параметры РК, тем выше показатель эффективности и поэтому их следует своевременно оптимизировать.
Далее мы поделимся несколькими факторами и практическими лайфхаками по улучшению показателя качества вашей рекламы.
1. Проверьте ключевые слова и запросы в соответствии с группами объявлений
Если ключевые слова нерелевантны, это может привести к большим затратам на рекламу. Следует внимательно отнестись к формированию семантического ядра при создании рекламных кампаний:
- ключевые слова должны максимально отвечать запросам людей, а минус слова постоянно обновляться;
- полученные ключи сортируйте по группам, но при этом группы должны быть узкими и конкретными;
- ограничьте количество ключевых слов до 15-20 для каждой группы объявлений.
Это позволит получить более высокий CTR и поднять рейтинг объявления.
2. Повысьте релевантность рекламного объявления
Качественное и релевантное объявление играет решающую роль в значении показателя качества, поскольку оно характеризует, насколько объявление соответствует запросу пользователя, который производит поиск.
Объявление должно быть не только хорошо написано, но и связано с ключевым словом и целевой страницей. Дополнительно для повышения того, что пользователи нажмут на объявление:
- добавляйте расширение объявлений – благодаря им объявление выглядит заметнее на фоне конкурентов, что повышает его кликабельность;
- попробуйте несколько вариантов текстов объявлений, измерьте их эффективность и определите, какой тип объявления находит наибольший отклик в вашей аудитории;
- укажите преимущества вашего предложения;
- используйте четкие призывы к действию (CTA), которые будут побуждать пользователей к дальнейшему взаимодействию.
3. Улучшите качество целевой страницы
Качество целевой страницы – показатель, характеризующий, насколько целевая страница релевантна и полезна тем, кто нажмет на объявление и ее оптимизация является ключевым фактором повышения качества:
- убедитесь, что страница соответствует контенту в объявлениях соответствующих запросов пользователей;
- добавьте заметный и убедительный призыв к действию (CTA), что побуждает пользователя к конверсии;
- проверьте и исправьте скорость загрузки страницы (если она грузится дольше пяти секунд, Google считает ее некачественной);
- проверьте и оптимизируйте верстку под мобильные устройства, если она еще не оптимизирована;
- дополнительно проработайте поисковую seo-оптимизацию страницы: пропишите корректные метатеги, произведите разметку тегами <H1-H6>, <article>, <quote> и т.д.;
- используйте безопасное соединение с ресурсом с помощью HTTPS.
Анализ эффективности рекламной кампании – вещь очень важная, особенно для тех, кто ценит свое время и бюджет. Поэтому подходите к задаче комплексно – собирайте необходимое количество данных и анализируйте не только основные показатели эффективности рекламных кампаний (конверсии, CPC или ROAS), но и такие, как сезонность, ниша и конкуренты. Используйте описанные параметры, факторы и инструменты для оценки эффективности контекстной рекламы и ее оптимизации.
А если у вас не хватает времени и знаний на проведение необходимого анализа, то вы можете доверить эту работу нашей команде, ведь специалисты компании «Дело» имеют большой опыт в проведении исследований эффективности рекламных кампаний и смогут помочь вам с анализом и оценкой ключевых метрик рекламы Google Ads.